10月29日下午，在智信研究公司举办主题为“房地产项目投贷后管理实务与创新”咖啡活动上，来自中融信托资产管理二部总经理李悦的分享，引发了现场嘉宾的共鸣。
活动现场
非现场管理是大多数机构的投后管理形式，从项目成立至退出，对其进行持续的风险跟踪监测，并从中识别预警风险。结合房地产行业的特点，中融信托已经设计了多种非现场监测手段，充分实践于投后管理实务中。
现场监管是指对项目各方面经营活动的实地实时监测。现场监管的核心是让所投放资金在封闭运作下按时按量形成资产，再通过资产销售变现形成用于还款的现金流。
大方向来说，投融双方都希望项目的正常运转，适合的投后管理方案是与项目情况相匹配，既保证项目风险可控，又不一味把交易对手和项目管死。
李悦 中融信托有限公司 运营管理中心资产管理二部总经理
来自盛世神州基金的首席执行官李万明详细介绍了盛世神州基金针对中小房企和大型房企的差异化投后管理。
针对与中小房企的合作，李万明总结出了“四三二一”方法，即“四张表、三项权、两代表、一总控”，也就是在投资前通过签订监管协议和监管方案来取得相应的管控权利。
其中“四张表”包括开发进度表、成本预算表、销售计划表和现金流量表，这是对项目后续运营的整体把控；
“三项权利”是指持有项目公司70%以上实际控制权、董事会占有席位和一些问题的处置权、以及影响项目现金流和风险的管理处置权；
“两个代表”是指派驻到现场的基金代表和区域总监，区域总监负责长期深入了解沟通及时判断项目的运营风险，基金代表则需对项目成本、工程、销售进度进行现场管控；
“一总控”则是项目的计划审批、重大合同、大额资金交易均由公司总部投后管理领导小组进行掌控。
李万明说，相比中小房企，大房企的投后管理更令人头疼，有的大房企比较强势，不愿意分享项目的管理权，基金方的股权收益也因此无法保障。但这类房企较少，大多数还是会公平对待。
对于这类大型房企，地产基金通常会派人出任项目公司工程副经理、财务副经理、副总经理，按照监管协议约定的权限参与项目公司管理，还会派出2名董事参与项目的重大事项审批，同时在项目开发管理OA系统中，设置投后管理监管组成员的参与审批权力，分解各个大小事项的参与管理权。
李万明 盛世神州投资基金管理(北京)股份有限公司 首席执行官
来自ARA中国基金副总监、亚腾私募基金中国区总裁助理薛昌祺提到，作为专注于商业地产股权投资的外资基金，ARA主要通过自身专业的运营管理能力为核心竞争力，结合资金，组合管理能力按照不同的基金类型、投资策略、投资人类别，而定制稍许不同的投后管理模式，对于存量地产并购投资方面有所介入的金融机构值得借鉴，尤其是采取和专业资产管理人合作的模式加强投后管理的金融机构值得借鉴，中航信托参与入股了ARA就是提升商业地产投后管理的实例。
茶歇交流
在圆桌嘉宾讨论阶段，李万明向各金融机构预警，比如交易对手法人代表如果没做更换，即使管住了印章，法人签字同样会给项目带来债务风险。面临这种情况，如果能在项目公司下面再设一个分公司，或许能在项目运营过程中避开一些或有债务; 或者直接舍弃掉中小开发商，只和地方龙头等大房企合作，因为大房企在法人代表层面的行为会很规矩。
李悦还提到，中融信托现在践行的理念是，一个项目完成放款其实只成功了百分之三四十，剩下百分之六七十的成功都是要靠扎实的投后管理来实现的。
多位参会嘉宾达成共识，弱经济周期叠加房地产调控，房地产投融资业务面临的政策性风险、市场风险、资金风险、开发经营风险等都在上升，做好投后管理变得尤为重要。
作者｜智信研究公司 王磊
特别鸣谢
中融国际信托有限公司
盛世神州投资基金管理（北京）股份有限公司
ARA资产管理有限公司
荣盛泰发（北京）投资基金管理股份有限公司
金茂资本
和昌资本
东方邦信置业有限公司
嘉实资本管理有限公司
中国民生信托有限公司
平安信托有限责任公司
四川信托有限公司
光大安石（北京）资产管理有限公司
廊坊银行股份有限公司
（以上排名不分先后）
